Développement Grands Comptes

Structurer et développer vos comptes stratégiques pour sécuriser et accélérer votre croissance.

Le défi

Vendre à de grands groupes industriels, énergétiques ou logistiques requiert une approche spécifique : cycles longs, décideurs multiples (achats, technique, direction), procédures de référencement et de qualification, appels d'offres exigeants. Pour une PME, ne pas convertir ou perdre un grand compte pèse lourdement sur les perspectives de croissance.

Pour qui

• PME et ETI qui vendent, ou veulent vendre, à de grands groupes industriels nationaux et internationaux pour assurer leur développement
• Entreprises dont une part importante du chiffre d'affaires dépend de quelques clients stratégiques
• Équipes commerciales confrontées à des appels d'offres et à des procédures de référencement complexes

Ce que nous faisons

Nous vous aidons à passer d'une relation client opportuniste à une gestion structurée et durable de vos comptes stratégiques :

• Sélection et priorisation des comptes à fort potentiel et accessibles
• Élaboration de plans de comptes : cartographie des décideurs, enjeux du client, objectifs et plan d'action à court, moyen et long terme
• Préparation et négociation d'accords-cadres, du référencement du fournisseur jusqu'à la signature et à l'établissement d'une relation partenariale
• Accompagnement dans la réponse aux appels d'offres industriels
• Mise en place d'une organisation et d'un pilotage des grands comptes : revues de compte, indicateurs, gouvernance

Notre valeur ajoutée

Plus de 20 ans consacrés au développement de relations stratégiques avec de grands comptes nationaux et internationaux, notamment par la négociation et le déploiement d'accords-cadres auprès de leaders de l'industrie, de l'énergie et de la logistique. Une méthode éprouvée sur le terrain, qui peut être complétée par des outils d'IA pour optimiser la performance commerciale et renforcer la relation client.