Plus de 20 ans d'expérience dans les ventes complexes
Pilotage de cycles de vente longs à fort enjeu technique, structuration de plans de comptes stratégiques et négociation d'accords-cadres internationaux auprès de leaders industriels.
Accueil / Approche et expérience
Approche & Expertise
1Vision
Convertir la technologie en valeur stratégique.
Développer un nouveau marché B2B ou relancer une activité industrielle exige plus qu'une simple démarche commerciale : cela nécessite une compréhension fine des enjeux technologiques, une méthodologie d'accès aux grands comptes et une maîtrise des écosystèmes complexes.
Notre accompagnement repose sur une conviction : l'innovation ne se vend pas par elle-même, mais par la valeur perçue et la création d'écosystèmes solides.
2Profil
Profil du fondateur alliant terrain, stratégie & IA
10 ans au cœur de la filière hydrogène et transition énergétique
Développement de nouveaux marchés technologiques (piles à combustible, électrolyseurs), qualification de solutions de rupture sur des projets d'envergure européenne, de 10 à plusieurs centaines de mégawatts.
De la logique produit à la vente de valeur
Accompagnement des équipes de vente pour faire évoluer le discours commercial d'un simple arbitrage « prix/produit » vers un repositionnement stratégique à forte valeur ajoutée.
Double certification académique de premier plan
2026
Stratégie d'entreprise (HEC Paris)Pour aligner l'exécution commerciale terrain sur la vision globale et la gouvernance de l'entreprise.
2026
AI for Business (ESCP Business School)Pour intégrer l'intelligence artificielle générative et les agents IA au cœur de la performance commerciale : prospection augmentée, qualification rapide et optimisation des processus.
3Méthodologie
La méthodologie : le triptyque de l'écosystème
Déployer une solution industrielle ou une technologie de rupture en vase clos est le principal frein à l'adoption. Notre méthode repose sur la synchronisation de trois piliers indissociables.
1Clients grands comptes et « Early Adopters »
- Cartographie des décideurs et des circuits de décision
- Co-construction d'offres sur mesure axées sur le ROI et la valeur d'usage
- Négociation d'accords-cadres structurants pour obtenir vos références majeures et actionner des leviers de croissance
2Partenaires & Facilitateurs
- Identification et activation de synergies avec les équipementiers, intégrateurs, EPCistes et acteurs de la chaîne de valeur
- Consolidation d'alliances stratégiques pour crédibiliser l'offre et accélérer la pénétration du marché
3Acteurs publics et institutionnels
- Intégration des enjeux territoriaux, régionaux et européens
- Alignement avec les politiques publiques de décarbonation, de souveraineté et de soutien à l'innovation, pour maximiser l'effet de levier
- Recherche de financements publics permettant de développer les premiers projets
4Temps partagé
L'avantage du temps partagé
Accédez à la séniorité, au réseau et aux méthodes d'un développeur d'affaires confirmé, sans l'engagement ni le coût fixe d'un recrutement permanent.
Agilité
Un volume d'intervention calibré selon vos priorités et le rythme de votre marché.
Orienté résultats
Un pilotage direct des actions terrain, couplé à un transfert de compétences continu vers vos équipes.
Prêt à franchir un cap commercial ?
Échangeons sur vos enjeux et structurons ensemble vos prochaines opportunités de croissance.