Une bonne offre ne se vend pas seule : sans stratégie go-to-market, un bon produit reste une fusée sans trajectoire. Ce premier épisode pose les bases de ce que font les entreprises B2B qui réussissent, à commencer par le marché : le marché total, celui que vous pouvez servir et celui que vous pouvez réellement gagner.
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Une stratégie go-to-market n'est pas un plan marketing. C'est un plan intégré, dont le principal intérêt est d'aligner enfin marketing, ventes et produit. Les effets attendus : une meilleure pénétration du marché, des risques maîtrisés, des revenus accélérés et une croissance durable.
Les six idées à retenir
- Un plan intégré, pas un plan marketing
- Tout part du marché
- Une valeur prouvée, un message ciblé
- Une exécution industrialisée
- Un prix fondé sur la valeur, pas sur les coûts
- Un pilotage par les données
Les huit composantes
- Marché
- Valeur
- Positionnement
- Ventes
- Marketing
- Canaux
- Prix
- Mesure de la performance
Aller plus loin
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